هندسة التفاوض : دليل عملي في تقنيات التعارض والإقناع وإنجاز الأهداف / إعداد وتأليف الدكتور المهندس مهدي سعيد حيدر العزاوي.

صورة الغلاف : Fotolia.com ؛ تصميم الغلاف : سامح خلف ؛ التنضيد وفرز الألوان : أبجد غرافيكس.

كتاب (هندسة التفاوض) لمؤلفه د. م. مهدي سعيد حيدر العزاوي هو حصيلة تجربة مهنية غنية وواسعة وخبرات متراكمة في التفاوض الجاد مع رجال الأعمال العالميين، وأصحاب الشركات العالمية ومسؤوليها ؛ تلك الشركات التي كانت ذات علاقة في إنتاج السيارات في العراق وصناعتها. وكان المؤلف قد نجح في توقيع عقود التأهيل والتدريب والتجهيز، وتحسين النوعية، وبناء خطوط الإنتاج في مصانع الإسكندرية، وتوقيع عقود طويلة الأمد ما زالت سارية. يعتبر مؤلف الكتاب : أن التفاوض هو سلوكيات وأسرار، للتواصل الاجتماعي الفعال، وبتفاهمات. وهو تعامل، وإصغاء، وصمت، وتخطيط، وأهداف، ورسائل متنوعة، ومتعددة المناحي. وهو علم، وبه معارف، عن الآخر تاريخا وحاضرا.. ماذا يريد الآخر وما نريده نحن. هو استراتيجيات، لا تخلو من المناورة والتكتيك، لتحقيق الأهداف... هندسة التفاوض هو تواصل اجتماعي، بأنشطة علمية-أكاديمية-اجتماعية-سياسية-اقتصادية-تخطيطية-فنية-سايكولوجية ونفسية. هكذا هي عناصر القائد المفاوض، ليكون مفاوضا فعالا صبورا وحاسما، عندما تقتضي الضرورات المكانية والزمانية لذلك. وما أقدمه بين يدي القارئ الكريم، هو الجزء اليسير والمتواضع مما رصدته، ومارسته، وعايشته، بحيث أصبح واقعا.