التسويق الصناعي / الأستاذ الدكتور محمد عبد الفتاح الصيرفي.

ببليوجرافية : صفحة 385-388.

تشهد اقتصاديات العالم اهتماماً متزايدا بنشاط التسويق بشكل عام والتسويق الصناعي بشكل خاص حيث إن المشكلة التي تعيشها المنظمات الصناعية بمختلف أنشطتها، ليست مشكلة إنتاجية بقدر ما هي مشكلة تسويقية بسبب اختلال التوازن بين العرض والطلب في ظل النظام العالمي الجديد إذا ما أضفنا إلى ذلك البيئة التي تعمل بها المنظمات التسويقية التي تحيط بها الكثير من المتغيرات المتشابكة والمعقدة تتطلب اتخاذ إجراءات لمواجهة هذه التحديات من أجل تدعيم القدرة التنافسية استنادا إلى ما سبق، يقدم أ. د. محمد عبد الفتاح الصيرفي في هذا الكتاب كل الأسس والمبادئ التي استنادا يستند عليها التسويق الصناعي بالشكل الذي يحقق متطلبات تلك المنظمات وأهدافها، مع الإشارة إلى أن هذه المنظمات كما تبين للمؤلف تتعامل باتجاهين، الاتجاه الأول مع المنظمات الصناعية والتجارية والخدمية، أما الاتجاه الثاني فهو مع المستهلك النهائي مما يجعل عملياتها معقدة وعديدة، ولعل وظيفة التسويق الصناعي -موضوع هذا الكتاب تأخذ أهمية أكبر منها في التسويق الاستهلاكي، وإنما بالإجراء نصف المصنعة، الماكينات لكون هذه الوظيفة لا تهتم فقط بالمنتجات تامة الصنع دائماً والآلات وقطع الغيار والمواد الخام وغيرها. ولعل هذا الكتاب يضع لبنة أساس في هذا الموضوع الحيوي والأساسي في نجاح منظمات الأعمال الصناعة الحديثة.