التسويق الدولي = International Marketing / تأليف أ.د. حبيب الله بن محمد رحيم التركستاني.

مقدمة في التسويق الدولي -- بيئة التسويق الدولي -- الدخول إلى الأسواق الدولية -- بحوث التسويق الدولي -- المنتجات الدولية -- الترويج الدولي -- التسعير الدولي -- التوزيع الدولي -- التسويق الدولي والتجارة الدولية -- التسويق الدولي الإلكتروني -- حالات دراسية في التسويق الدولي -- بعض المصطلحات المستخدمة في نشاط التسويق الدولي والأعمال الدولية.

لقد إزداد الاهتمام بالتسويق الدولي نتيجة اندماج الأسواق العالمية والحاجة الواضحة لتبادل السلع والخجمات بين الدول وزيادة المنافسة العالمية بين الشركات الدولية في سبيل الوصول إلى الأسواق الخارجية بأفضل السبل والإستراتيجيات التسويقية. وتماشياً مع هذا التطور الدولي وإقبال الجامعات المحلية على تعليم طلابها طبيعة هذا النشاط رأى المؤلف ضرورة المشاركة في تأليف كتاب متخصص في مجال التسويق الدولي كمساهمة في زيادة والتسويق المحلي. المعرفة العلمية للتسويق الدولي وتوضيح الفرق بين نشاط التسويق الدولي ويحتوي هذا الكتاب على احدى عشرة فصلاً فصلاً يغطي العديد من الجوانب المرتبطة بنشاط التسويق الدولي حيث ناقش الفصل الأول مفهوم التسويق الدولي وأهدافه وأهم الفروقات بين التسويق الدولي والتسويق المحلي ثم ناقش مكونات المزيج التسويقي الدولي. وأما الفصل الثاني فقد تطرق إلى بيئة التسويق الدولي حيث تم تعريف بيئة التسويق الدولي ومفهوم بيئة التسويق الدولي وأهم عناصر ومكونات بيئة التسويق الدولي والتي تمثلت في البيئة الاقتصادية والبيئة الثقافية والاجتماعية والبيئة السياسية والقانونية والبيئة التنافسية وأخيراً البيئة التكنولوجية، وتطرق الكتاب في هذا الفصل إلى موضوع منظمة التجارة العالمية وتأثيرها على نشاط التسويق الدولي وكذلك مفهوم التسويق الإلكتروني كأحد المستجدات في بيئة الأسواق الدولية. وناقش الفصل الثالث إلى موضوع الدخول للأسواق الدولية حيث تم التركيز على طرق وأساليب الدخول للأسواق الدولية والتي تمثلت في التصدير والتعاقدات الدولية والمشروعات المشتركة وأخيراً الاستثمار المباشر. وفي الفصل الرابع تطرق الكتاب إلى بحوث التسويق الدولي حيث تطرق إلى مهام بحوث التسويق الدولي وأهميته بالإضافة إلى مجالاته وأهم 10 المشاكل التي تعترض إدارة التسويق لتطبيق نشاط بحوث التسويق الدولي. وأما الفصل الخامس فقد تناول موضوع المنتجات الدولية حيث بدأ بتعريف المنتجات الدولية وخطوات تقديم السلع والخدمات للأسواق الدولية ودورة حياة المنتجات الدولية. وفي الفصل السادس تمت مناقشة موضوع الترويج الدولي حيث تم تعريف الترويج الدولي ومكوناته والتي شملت (7) مكونات وهي البيع الشخصي، وتنشيط المبيعات والعلاقات العامة والنشر، والإعلان التجاري والمعارض الدولية، والترويج، وأخيراً المزيج التسويقي كوسيلة للترويج. وأما الفصل السابع فقد ناقش موضوع التسعير وقدم تعريف الموضوع التسعير الدولي وأهميته ومستوياته والعوامل المؤثرة في قرارات التسعير الدولي وشروط التسليم الدولي كأحد الوسائل لتحديد مستوى تسعير المنتجات الدولية. وأما الفصل الثامن فقد تطرق إلى موضوع التوزيع الدولي حيث ناقش تعريف الترويج الدولي وأهميته واعتبارات اختيار أعضاء القناة التوزيعية وأشكال قنوات التوزيع المباشر وغير المباشر. وتناول الكتاب في الفصل التاسع موضوع التجارة الدولية بالإضافة إلى موضوع التسويق الدولي خاصة وأن نشاط التصدير مرتبط ارتباطاً كبيراً مع نشاط التسويق الدولي كما سبق وأن أشرنا إلى ذلك في الفصول السابقة، وقد تطرق الفصل إلى تعريف الاعتماد المستندي وأطراف الاعتماد المستندي والتي تمثل في كل من البنك المراسل والبنك المحلي والمستورد والمصدر كما تطرق الفصل إلى مفهوم التحصيل المستندي والحساب المفتوح والدفع المقدم والكمبيالات. وأما الفصل العاشر فقد ناقش موضوع التسويق الدولي الإلكتروني حيث تناول بداية الثورة الرقمية ودورها في تطوير نشاط التسويق الدولي الإلكتروني وفي تقريب المسافات بين الأسواق حيث أصبح المنتج منتجاً عالمي المستوى والأداء، بالإضافة إلى التطور في مجال الاتصال والتقريب بين المصدر والمستورد وبين العميل والوكيل أو الموزع باستخدام وسائل التسويق الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. وتناول هذا الفصل تعريف التسويق الإلكتروني والمزايا من تطبيق التسويق الإلكتروني في تنمية التجارة الدولية، كما ناقش الفصل المزيج التسويقي الإلكتروني والذي شمل جميع المكونات والأنشطة التي تمكن الشركات من الدخول إلى الأسواق العالمية. وناقش الفصل الحادي عشر الحالات الدراسية الخاصة بالمواضيع التي تمت مناقشتها في فصول الكتاب المختلفة والهدف من ذلك تسليط الضوء على المزيد من المواضيع الخاصة بمفهوم التسويق الدولي وتدريب الطلاب على استيعاب المتغيرات التي تطرأ على التسويق عند تطبيق هذا النشاط. وأخيراً تم تخصيص الجزء الأخير من الكتاب لبعض المصطلحات المستخدمة في مجال التسويق الدولي والأعمال الدولية باللغة الإنجليزية والتي كثيراً ما تستخدم عند تطبيق وممارسة نشاط التسويق الدولي. ولا غنى من التعرف على تلك المصطلحات من قبل طلاب التسويق الدولي والإدارة الدولية. أرجو أن أكون قد وفقت في تقديم بعض المساهمات الفكرية في مجال التسويق الدولي وأن يكون هذا الكتاب في طبعته الثانية عوناً للطلاب والطالبات في كليات الإدارة والأعمال الدولية كما أرجو أن يكون مرجعاً مفيداً لجميع العاملين في مجال التسويق الدولي والإدارة الدولية من رجال الأعمال والمختصين.